Ich verlor meinen Job bei Meta und Google, gründete und mache siebenstellige Umsätze: So erweitere ich mein Netzwerk

Andrew Young, ein ehemaliger Google- und Meta-Chef, nimmt drei- bis fünfmal pro Woche an Kaffeegesprächen teil.

Diese kostenlose Strategie hat ihm geholfen, sein Netzwerk um das 100-fache zu vergrößern und ein 7-stelliges Geschäft aufzubauen.

Er schreibt, dass effektive Kaffeegespräche Vorbereitung, klare Ziele und durchdachte Folgemaßnahmen erfordern.

Dies ist eine maschinelle Übersetzung eines Artikels unserer US-Kollegen von Business Insider. Er wurde automatisiert übersetzt und von einem echten Redakteur überprüft.

Erfolgreich zu netzwerken, bedeutet nicht nur das Versenden von LinkedIn-Nachrichten, die Teilnahme an Konferenzen und das Verteilen von Visitenkarten. Man muss auch 1:1-Beziehungen aufbauen.

Ich habe einige Jahre als Produktleiter bei Google und als Leiter des Geschäftsbetriebs bei Meta gearbeitet, bevor ich ein siebenstelliges Unternehmen aufgebaut und in über 20 Unternehmen in der Frühphase investiert habe.

Es gibt ein Tool, auf das ich mich in den vergangenen zehn Jahren verlassen habe, um mein Netzwerk zu 100-fachen. Es handelt sich um ein Tool, das alle erfolgreichen Fachleute und Unternehmer in allen Branchen verwendet haben. Es ist einfach, weithin zugänglich und kostenlos – und doch nutzen die meisten Menschen es nicht. Darf ich vorstellen: Der Kaffeeklatsch.

Die meisten meiner Geschäftspartnerschaften, Kunden und – ich wage zu behaupten – Freundschaften haben mit einem Kaffee-Chat begonnen.

In den vergangenen sieben Jahren habe ich die Routine entwickelt, drei- bis fünfmal pro Woche einen Kaffeeklatsch zu führen. Es ist der einzige Hebel, der mir geholfen hat, meine Karriere aufzubauen – und jetzt teile ich meine Formel, damit andere das Gleiche tun können.

1. Habt ein Ziel vor Augen

Bevor ich mich auf ein Gespräch mit jemandem einlasse, frage ich mich immer: „Was ist mein Ziel? Möchte ich etwas über ein bestimmtes Thema erfahren, ein Feedback zu einer bestehenden Idee erhalten oder ein neues Projekt vorschlagen?

Sobald ich mir darüber im Klaren bin, nutze ich mein Ziel, um drei Diskussionsthemen oder allgemeine Fragen für das Gespräch zu formulieren. Zum Beispiel hatte ich kürzlich einen Kaffee-Austausch mit einem bekannten Unternehmer. Ich ging mit den folgenden Zielen hinein:

Ich wollte mehr über seinen Hintergrund und seinen Weg zur Gründung erfahren.

Seine Sichtweise auf die aktuelle Investitionslandschaft für soziale Produkte zu verstehen.

Ihn bitten, auf meiner bevorstehenden Konferenz zu sprechen.

Drei Ziele sind genau richtig, denn sie sind leicht zu merken, aber nicht so strukturiert, dass das Gespräch einstudiert und unorganisch wird.

2. Macht eure Hausaufgaben

Nehmt euch mindestens eine Stunde Zeit, um die Person zu recherchieren, mit denen ihr einen Kaffee trinken wollt. Wenn es sich um eine eher private Person handelt, reicht eine einfache Google-Suche und ein Blick in den LinkedIn-Feed aus. Wenn die Person in der Öffentlichkeit steht (zum Beispiel ein bekannter Autor), hört euch alte Podcasts an, in denen sie gesprochen hat, seht euch ihre YouTube-Videos an und schaut auf ihre Webseite. So bekommt ihr ein Gefühl dafür, wer diese Person ist und woran sie arbeitet.

Überlegt euch ein paar konkrete Fragen, von denen ihr denkt, dass sie in der Vergangenheit noch niemand gestellt hat.

3. Ändern Sie Ihre Frage entsprechend

Meiner Erfahrung nach ist es am einfachsten, jemanden dazu zu bringen, einem 15- bis 20-minütigen Telefonanruf zuzustimmen, gefolgt von einem Zoom-Meeting (in der Regel 30 Minuten), bevor man sich auf einen Kaffee trifft.

Je prominenter oder hochrangiger die Person ist, die ihr treffen möchtet, desto schwieriger wird es sein, sie persönlich zu treffen.

Passt eure Anfrage an eure potenzielle Beziehung zu dieser Person an. Ein 15-minütiges Telefongespräch mit dem CTO eines milliardenschweren Unternehmens ist vielleicht eher möglich als eine Fahrradtour mit Ihrem neuen Kollegen im Unternehmen.

4. Hören Sie zu, um zu lernen, nicht um zu antworten

Seid darauf vorbereitet, etwas zu lernen, aber plant den Kaffeeklatsch nicht zu sehr. Vermeidet es, euer Gegenüber mit Fragen über dessen Vergangenheit zu löchern. Bringt das Gespräch mit allgemeinen, offenen Fragen in Gang.

Ihr solltet zwar ein bestimmtes Ziel vor Augen haben, aber lasst die Antworten auf frühere Fragen das Gespräch auf natürliche Weise lenken. Lasst es nicht wie ein peinliches Vorstellungsgespräch wirken.

5. Heben Sie sich Ihre Fragen für später auf, es sei denn, sie bringen einen Mehrwert

Wenn ihr eine Frage habt (zum Beispiel nach einer Arbeitsempfehlung suchen, eure Dienstleistung verkaufen oder um eine Investition bitten), solltet ihr euch diese für nach dem Gespräch aufheben. Es sei denn, sie ergibt sich von selbst oder war die Absicht Ihres ursprünglichen Gesprächs.

Wenn ihr heimlich eine Frage einfügt, könnte dies den Gesprächspartner verwirren und das Gespräch entgleisen lassen. Er könnte denken, dass ihr ihm nur schmeicheln wollt.

Fragt ruhig: „Wie kann ich helfen?, aber nur, wenn ihr es ernst meint. Das gibt euch die Möglichkeit, hilfreich zu sein und mit etwas Wertvollem nachzuhaken. Beim Aufbau von Beziehungen halte ich mich an die folgende Regel: Geben, Geben, Geben, Fragen. Gebt dreimal, bevor ihr einmal fragt.

6. Bringt ein Geschenk mit

Wenn man es richtig macht, können Geschenke eine gute Möglichkeit sein, um neue Beziehungen aufzubauen.

Damit meine ich nicht, dass ihr Blumen mitbringen (huch!) oder eine neue Rolex kaufen sollt, sondern ein metaphorisches Geschenk, das einen geschäftlichen Wert hat. Recherchiert zur der Person, die ihr treffen möchtet, und überlegt euch neue Ideen zur Lösung ihres Problems.

Kürzlich traf ich mich mit einem Unternehmer, der sein Unternehmen für neunstellige Summen verkauft hatte und nun ein neues Unternehmen in einem anderen Bereich aufbaute, mit dem ich vertraut war. Ich hatte fünf Ideen vorbereitet, die meiner Meinung nach seine Marken- und Produktstrategie verbessern könnten, und er war begeistert. Am nächsten Tag bot er mir an, mich in eine andere Stadt zu fliegen, um mit ihm und seinem Team zu Abend zu essen.

7. Die Nachbereitung ist wichtig

In den meisten Fällen ist die Nachbereitung der Moment, in dem es zur Sache geht. Macht euch während des Gesprächs mit Stift und Papier Notizen (in manchen Umgebungen könnte die Verwendung eines Telefons oder Laptops als unhöflich empfunden werden). Meldet euch innerhalb von 48 Stunden nach dem Treffen mit einem Dankesschreiben und einer Zusammenfassung der nächsten Schritte. Sie werden Ihre Pünktlichkeit und Organisation zu schätzen wissen.

Von den vergangenen hundert Kaffeegesprächen, die ich geführt habe, haben weniger als fünf Personen dies getan. Wenn ihr das tut, gehört ihr automatisch zu den 95 Prozent der Menschen, mit denen ich mich getroffen habe.

Setzt es in die Tat um

Denkt daran, dass ein Kaffeeklatsch oft nur der Anfang einer Beziehung ist. Auch wenn ihr in 30 bis 60 Minuten nicht viel erreichen könnt, kann das Gespräch dennoch die Tür für weitere Gelegenheiten und Gespräche öffnen.

Probiert die folgenden Schritte aus:

Erstellt eine Liste mit 10 interessanten Menschen, die ihr in diesem Monat treffen möchtet.

Sprecht sie mit einer Vorlage an.

Nehmt euch vor, drei von ihnen zu treffen – und verwendet diese Formel.

Und schließlich: Wenn ihr das Glück habt, in einer Position zu sein, in der viele Menschen um eure Zeit bitten, solltet ihr euch überlegen, ob ihr nicht etwas zurückgeben wollt. Zwanzig Minuten eurer Zeit könnten jemanden dazu inspirieren, eine positive, lebensverändernde Entscheidung zu treffen, die sonst nie getroffen worden wäre.

Andrew Yeung ist ein ehemaliger Meta- und Google-Mitarbeiter, der jetzt mit Andrews MixersTech-Partys veranstaltet, bei Fibe ein Unternehmen für Tech-Events leitet und bei Next Wave NYC investiert .