中信、华泰完成首笔外汇交易 对找到代客业务突破口有信心

9月5日，国家外汇管理局批准了中信证券股份有限公司、华泰证券股份有限公司和招商证券股份有限公司代客及自身结售汇业务试点资格，允许其在风险可控的前提下开展自身及代客即期结售汇业务，并按规定参与银行间外汇市场交易。

9月11日，中国外汇交易中心发布公告称，批准上述三家券商于9月16日起成为银行间外汇市场会员，可从事即期、远期、掉期、货币掉期及期权交易。

值得一提的是，9月16日，中国外汇交易中心网站显示，批准中信证券自9月17日开始成为银行间外币对市场会员；此前，华泰证券已获该项会员资格，并于16日早上与招商银行达成首笔外币对交易。

据了解，获批成为结售汇业务试点资格11天后，中信证券和华泰证券均于16日完成首笔银行间市场人民币外汇交易，交易对手方分别为交通银行和招商银行。同样获得上述业务资格的招商证券，16日尚未开展相关外汇交易。

中信证券固收部相关负责人表示，目前，我国银行间外汇市场的主要参与者是商业银行和财务公司，参与者类型较为单一，更多券商机构成为银行间外汇市场成员，并开展外汇交易，这对于丰富银行间市场的成员结构、增加人民币外汇市场的市场深度，以及增强市场效率都是有意义的。

分析人士认为，开展外币对交易有助于券商拓展客户服务范围，增强其开展固收、外汇及大宗商品（FICC）业务的能力，促进非银行金融机构通过转型成为具备现代投资银行功能的综合金融服务商和综合金融交易商。

然而，券商从事代客结售汇业务并非易事。相比之下，银行开展自营与代客结售汇业务有一些券商不具备的天然优势。

从银行角度来说，对于需要办理要做零售结售汇业务的企业客户来说，银行有专门的国际业务部来审核客户真实的贸易背景以及相关单据。此外，很多客户都是通过银行贷款等来开展进出口业务。

从券商角度来说，券商没有负责审核用户真实的贸易背景以及相关单据的部门，也不具备通过银行贷款等来开展进出口业务的资质，因此券商从事零售结售汇业务急需克服基础设施方面的“先天不足”。

券商相关人士对开展零售结售汇业务充满信心。他们认为，对客户进行营销需要时间，对客户的需求进行甄别和管理，来形成和银行的差异化对客服务，未来一定可以走通。只要坚持寻找代客业务的突破口，基础设施方面的“先天不足”不能成为开展代客结售汇业务的“拦路虎”。