GMV增长2倍，微信直播带货成绩单大公开：女性买家超70%，30至50岁群体大增

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1月11日，2024微信公开课PRO在广州举办。会议采取了“闭门”的形式，主要针对开发者和从业者，其中多个专场涉及视频号，分为直播知识与生活、短视频、泛娱乐和直播带货专场。

此外，这也是微信首次全面对外公布视频号直播带货成绩单，因而备受从业者关注。前来参会的观众比较垂直，有来自MCN机构、达人端以及品牌方的电商从业者，观众之间交流密切。时代周报记者在现场看到，视频号直播带货专场人多到进不了场，嘉宾席后还站了两三排观众。

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视频号直播带货专场的问答环节中，某品牌电商相关负责人强烈建议将视频号入口放到一级入口，并问到未来是否会有这种可能。对此，微信视频号相关负责人表示当场表示，“今天再进行一次辟谣，答案是不会”。

GMV增长2倍 订单数增长超244%

2020年1月，微信视频号上线。在随后的两年时间里，视频号经历了多次版本更迭，直播带货逐步发展。

据微信公开课披露的数据，2023年视频号直播带货GMV（商品交易总额）规模相比2022年增长了2倍，订单数量增长超244%，GPM（平均每千次展现下单总金额）超900元。在总体规模中，服务商占有重要一席。2023年服务商GMV贡献了超过35%的大盘GMV占比，近20家月GMV过亿。

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公开课讲师还介绍道，视频号高度活跃的用户中，女性占比超70%，30到50岁“有钱有闲”群体贡献了40%用户增量。

在全行业订单量中，服饰内衣类商品贡献最为突出，其次是食品生鲜和家居母婴。值得一提的是，2023年知识、生活类主播带货交易额，同比去年增长了3倍以上。其中，知识品类的直播观看人数同比去年增长了7倍以上，观看时长增长了450%以上，整体付费人数增长了250%以上。

据了解，微信视频号2024年将加大对于直播带货的投入，并将推出多重激励。

视频号相关负责人透露，平台将会对重点服务商进行流量扶持和倾斜，未来将强化对服务商的垂直化、专业化和健康化的要求。在视频号增长方面，私域运营将是视频号未来的重点之一，也将会有更多工具和流量方面的投入。

小游戏朝中重度化方向发展

除视频号外，公开课当日还设有小游戏专场，同样观众爆满。

小游戏公开课讲师透露，目前小游戏月活用户人数稳定保持在4亿以上，微信已累积服务的开发者数超30万，30人以下的小团队占了80%。

2023年，有70多支团队旗下小游戏DAU（日活跃用户）过百万，超过100个团队实现季度流水超千万元。中金研报曾指出，按5元每人每月的微信小游戏月均活跃用户ARPU中值计算，微信小游戏月均流水规模或达20亿元、全年流水将超过200亿元，即约240亿元。

目前，微信小游戏已覆盖各类玩法。在规模上，放置RPG、卡牌、传奇成为增速最快的小游戏品类，策略、回合、MMO为趋势品类。

三七互娱（002555.SZ）旗下的放置RPG类小游戏《寻道大千》是去年的爆款小游戏之一。这是一个修仙小游戏，核心玩法以角色养成、策略搭配、社交互动为主，自2023年中开始在微信小游戏畅销榜冠军霸榜。

申万宏源研报曾指出，三七互娱Q3产品端最大亮点就是《寻道大千》，“我们预计Q3其合计流水超10亿，考虑到小游戏较短的回收周期，该产品对公司后续季度的贡献有望逐步增强。”

在微信小游戏专场，《寻道大千》微信小游戏运营负责人许少鹏来到现场分享，也让业界管窥这个爆款小游戏背后的成功密码。

许少鹏表示，在产品包装方面，《寻道大千》从进入游戏创建角色开始就在让玩家感知修仙题材，从而不断引导玩家深度体验，后续的产品迭代仍会围绕世界观做代入或者延展。其次在发行上，《寻道大千》还会不断与其他IP联动，鼓励用户二创以及线下社交。在推广策略方面，团队内部组建了素材标签化管理体系，通过分类、子类等多维度，拆分不同素材对用户的吸引力，以及他们的后续留存表现。

在模拟经营品类中，月流水超千万的《动物夜市》小游戏相关负责人也进行了分享。《动物夜市》凭借精美画风，吸引了众多用户。该游戏团队的策划小白介绍道，团队把美术打造成游戏的亮点，希望靠故事、美术、游戏氛围去打动用户。

有趣的是，《动物夜市》来自是一家从自媒体公司转型做游戏的公司，首款产品《动物夜市》累计4个月流水做到了5000万。小白透露，未来团队将会做一些大胆的尝试，例如引入卡牌系统、竞技排名的玩法，以突破长线留存的瓶颈问题。

恺英网络（002517.SZ）旗下的小游戏《仙剑奇侠传之新的开始》自2023年1月上线后长期稳居微信小游戏畅销榜前十。作为相对来说偏重度的RPG手游，《仙剑奇侠传之新的开始》相关负责人徐堃认为中重度小游戏已形成气候。此外，仙剑IP也面临着APP市场饱而小程序市场空白的情况。

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一直以来，用户留存时间短是小游戏的最大痛点。但事实上，据公开课所披露数据，玩法深度越高的游戏，用户所花费时间越长。

公开课讲师介绍：“例如传奇、模拟经营、MMO等玩法难度较高的小游戏，用户花费在其中的时长非常高，部分用户每天在线时长超过1小时。”他还提到，策略、回合制RPG和MMO将会是未来小游戏平台的趋势品类，微信小游戏未来将更注重题材、玩法上的差异化与丰富度，朝中重度化方向进步。