国庆特辑④·中国外汇市场的IB

中国的代理商根据规模不同主要分为两种：个人代理（熟人为主）和公司代理（业务／技术／学院等）。中国代理以中型为主，占比近60%，其客户数量通常在100人以内。综合IB所有数据所得，每个IB每月平均可带来50000人民币的入金量。小中型IB主要深耕区域市场或本地市场，主要是因为其成熟稳定的社交圈可以拉动客户量，而中国投资者也更容易受到熟人的影响而进入外汇市场。

代理商已成为开拓新用户市场的主力军，交易商通过返佣、赠礼、报销沙龙、办公室费用等方式与IB合作。大型IB单月入金量在50~100万美元之间，小型IB则1~10万美金不等。目前市面上返佣成本较高，内佣金额约5~15美元/手，外佣20~50美元/手。中国市场主要存在以下五类IB模式，培训类及技术类较受中国用户青睐。部分IB与客户合作时设定最低入金门槛，普遍在1～5万美金不等。

中国外汇市场主要的 IB 类型

培训类

部分外汇培训机构同时从事代理业务，主要通过介绍客户、开展课程、讲座等方式与交易商合作。目前培训机构针对客户专业程度不同设置课程，内容涉及外汇基础知识、投资策略、基本面分析、实战操作等多方面信息，部分机构提供外汇相关证书考试以吸引用户关注。

技术类

以操盘手为主，分为EA、人工及EA+手动干预三种类型，提供账户委托、喊单跟单等多种服务。获客模式主要以公众号、社区论坛等平台业绩展示、软文推广、熟人介绍为主。盈利方式主要为交易商佣金及客户利润分成，3:7及4:6较为常见。主要采取亏损按比例分担或亏损线平仓等方式确保客户利益。

分析师、KOL

主要通过直播、软文等方式提供投资分析，树立专业形象并培养粉丝群体。分析师、KOL类代理商与交易商的合作方式以介绍客户赚取返佣及讲座收费为主，面向粉丝客户则提供社交群喊单（微信、QQ、跟单社区）、定期直播课程等服务，普遍收费水平在1000～5000元/月不等。

资管类

中国资管类代理商较为普遍，具备技术团队、分析师团队及风控团队。主要提供托管服务，部分公司推出资管产品，标明收益区间及风险情况，管理资金量庞大。此类IB主要通过客户介绍、免费培训、接管其他团队账户、合作交易商介绍等方式获取客户资源，盈利以利润分成或资金管理费用为主。

业务类

业务类代理商主要分为两类。第一类负责对接客户、交易商及技术团队。IB为客户筛选安全的交易商平台及专业技术团队，从中收取利润分成。在平台或技术团队出现问题时承担一定责任风险。第二类则以返佣为主，IB客户规模达到平台要求可获取高额返佣，代理通过分级返佣方式获取客户资源。

以上为中国代理的情况，但同时市面也存在不少违规的代理，投资者需谨慎选择，避免受骗。