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摘要:洛克菲勒寫給兒子的信共有38封,這些信真實記錄了洛克菲勒創造財富神話的種種業績。從這些信中我們不僅可以看到洛克菲勒優良的品德、卓越的經商才能,還可窺見一代巨富創造財富的謀略與秘密。
洛克菲勒寫給兒子的信共有38封,這些信真實記錄了洛克菲勒創造財富神話的種種業績。從這些信中我們不僅可以看到洛克菲勒優良的品德、卓越的經商才能,還可窺見一代巨富創造財富的謀略與秘密。
1 / 你認為自己有尊嚴,你就有尊嚴
親愛的約翰:
信中你告訴我說,摩根先生待你粗魯無禮,是有意想要侮辱你,我想你是對的。事實上,他是想報復我,讓你代我受辱。
你知道,此次摩根提出要與我結盟,是擔心我會對他構成威脅。我相信他並不情願與我合作,因為他知道我和他是跑在兩條路上的馬車,彼此誰都不喜歡誰。我一見到他那副趾高氣揚、傲慢無理的樣子就感到噁心。我想他一見到我肯定也有叫他不舒服的地方。
但摩根是位商界奇才,他知道我不把華爾街放在眼裏,更不懼怕他對我的威脅,所以他要實現他的野心——統治美國鋼鐵行業,就必須與我合作,否則,等待他的就將是一場你死我活的競爭。
善於思考與善於行動的人,都知道必須祛除傲慢與偏見,都知道永遠不能讓自己的個人偏見妨礙自己的成功,摩根先生就是這樣的人。所以,儘管摩根先生不想同我打交道,但他還是問我,是否可以在標準石油公司總裁辦公室與他會面。
在談判中能堅持到最後一刻的人一定會撈到好處,所以我告訴摩根:“我已經退休了,如果你願意,我很樂意在我家中恭候你。”他果真來了,這對他而言顯然是有些屈尊。但他做夢都不會想到,當他提出具體問題時我會說:“很報歉,摩根先生,我退休了,我想我的兒子約翰會很高興同你談那筆交易。”
只有傻瓜才看不出來,我這是在公然輕蔑摩根,但他很克制,告訴我希望你能到他在華爾街的辦公室去談。我答應了。
對他人的報復,就是對自己的攻擊。摩根先生似乎不懂得這個道理,結果為解心頭怒火,反到讓你給控制住了。但不管怎麼說,儘管摩根先生對我公然侮辱他耿耿於懷,但始終將眼睛盯在要達成的目標上,對此我頗為欣賞。
我的兒子,我們生長在追求尊嚴的社會,我知道對於一個熱愛尊嚴的人來說,蒙受侮辱意味著什麼。但在很多時候,不管你是誰,即使是總統都無力阻止來自他人的侮辱。
那麼,我們該怎麼辦呢?是在盛怒中反擊,捍衛尊嚴呢?還是寬容相待,大度化之呢?還是用其他方式來回應呢?
你或許還記得,我一直珍藏著一張我中學同學的多人合照。那裏面沒有我,有的只是出身富裕家庭的孩子。幾十年過去了,我依然珍藏著它,更珍藏了拍攝那張照片的情景。
那是一天下午,天氣不錯,老師告訴我們說,有一位攝影師跑來要拍學生上課時的情景照。我是照過像的,但很少,對一個窮苦家的孩子來說,照相是種奢侈。攝影師剛一出現,我便想像著要被攝入鏡頭的情景,多點微笑、多點自然,帥帥的,甚至開始想像如同報告喜訊一樣回家告訴母親:“媽媽,我照相了!是攝影師拍的,棒極了!”
我用一雙興奮的眼睛注視著那位彎腰取景的攝影師,希望他早點把我拉進相機裏。但我失望了。那個攝影師好像是個唯美 主義者,他直起身,用手指著我,對我的老師說:“你能讓那位學生離開他的座位嘛,他的穿戴實在是太寒酸了。”我是個弱小還要聽命於老師的學生,我無力抗 爭,我只能默默地站起身,為那些穿戴整齊的富家子弟製造美景。
在那一瞬間我感覺我的臉在發熱。但我沒有動怒,也沒有自哀自憐,更沒有暗怨我的父母為什麼不讓我穿得體面些,事實上他們為我能受到良好教育已經竭盡全力了。看著在那位攝影師調動下的拍攝場面,我在心底攥緊了雙拳,向自己鄭重發誓:總有一天,你會成為世界上最富有的人!讓攝影師給你照相算得了什麼!讓世界上最著名的畫家給你畫像才是你的驕傲!
我的兒子,我那時的誓言已經變成了現實!在我眼裏,侮辱一詞的詞義已經轉換,它不再是剝掉我尊嚴的利刃,而是一股強大的動力,如同排山倒海,催我奮進,催我去追求一切美好的東西。如果說那個攝影師把一個窮孩子激勵成了世界上最富有的人,似乎並不過分。
每個人都有享受掌聲與喝彩的時候,那或者是在肯定我們的成就,或者是在肯定我們的品質、人格與道德;也有遭受攻擊的侮辱的時候,除去惡意,我想我們之所以會遭受侮辱,是因為我們的能力欠佳,這種能力可能與做人有關,也可能與做事有關,總之不構成他人的尊重。所以,我想說,蒙辱不是件壞事,如果你是一個知道冷靜反思的人,或許就會認為侮辱是測量能力的尺規,我就是這樣做的。
我知道任何輕微的侮辱都可能傷及尊嚴。但是,尊嚴不是天賜的,也不是別人給予的,是你自己締造的。尊嚴是你自己享用的精神產品,每個人的尊嚴都屬於他自己,你自己認為自己有尊嚴,你就有尊嚴。所以,如果有人傷害你的感情、你的尊嚴,你要不為所動。你死守你的尊嚴,就沒有人能傷害你。
我的兒子,你與你自己的關係是所有關係的開始,當你相信自己,並與自己和諧一致,你就是自己最忠實的伴侶。也只有如此,你才能做到寵辱不驚。
愛你的父親
February 27,1901
2 / 交易的真諦是交換價值,而不是價格
親愛的約翰:
今晚我會晤了調解人亨利·弗裏克先生,我告訴他:“正像我的兒子告訴摩根先生的那樣,我並不急於賣掉聯合礦業公司。但又像你所猜測的一樣,我從來不阻止建立任何有價值的企業。但是,我堅決反對買主居高臨下,定下企圖將我們排斥在外的價格,我寧可血戰到底也不會做這樣的生意。” 我請弗裏克先生轉告摩根先 生,他想錯了。
約翰,看來你還得同摩根先生繼續打交道,儘管你討厭那個傢伙。所以,我想給你一些建議,讓那個不可一世的傢伙知道什麼是我行我素的惡果。
兒子,很多人都會犯同樣一個錯誤,他們不知道自己到底是幹什麼的。其實,不論你從事哪一個行業,譬如經營石油、地產,做鋼鐵生意,還是做總裁、做雇員,都是在從事一個行業,那就是跟人打交道的行業。談判更是如此,與你開戰的不是那樁生意,而是人!
所以,真實瞭解自己、瞭解對手,是保證你在決勝中取得大勝的前提。你需要知道,準備是遊戲心理的一部分,你必須知己知彼。如果你要擁有實質性的優勢,你必須知道:
第一,整體環境:市場狀況如何,景氣狀況如何。
第二,你的資源:你有哪些優勢(優點)和弱勢(弱點),你有哪些資本。
第三,對手的資源:對手的資產狀況如何,他的優勢、劣勢在哪里。在任何競爭中,謀劃大策略的重要因素之一,就是瞭解對手的優勢。
第四,你的目標和態度:太陽神阿波羅的座右銘只有短短的一句話:“人貴自知。”你要知道自己在幹什麼、有什麼目標,實現目標的決心有多堅決,認為自己像個贏家還是懷疑自己,在精神與態度上有什麼優點和缺點。約翰,你要記住我的一句話:越是認為自己行,你就會變得越高明,積極的心態會創造成功。
第五,對手的目標和態度:要儘量判斷對手的目標,同樣重要的是,要設法深入對手的內心,瞭解他的想法和感覺。
毫無疑問,最後這一條——預測和瞭解對手——是最難實現的利用的,但你要去力爭實現。那些偉大的軍事將領大多有一個習慣,他們總是盡力瞭解對手的性格和習慣,以此來判斷對手可能做出的選擇和行動方向。在所有的競爭活動中,能夠瞭解對手和競爭者也總是很有功效,因為這樣你就可以預測對手的動向。主動、預期性的措施幾乎總比被動反應有效,且更有力量,俗話說,預防勝於治療就是這個道理。
在有些時候,你的競爭對手可能是你熟知的人,那你就要多利用這個優勢。如果你瞭解他是一個很謹慎的人,或許你自己最好也要小心一點;如果你覺得他總是很衝動,或許這是在暗示你,要大刀闊斧,否則你就可能被他逼上絕路。
但是,你不必等到與對手熟識,再去瞭解他們,只要你能明察秋毫,在談判桌上你可以發現很多有價值的東西。善於談判的人應該要能洞察一切。你甚至不必等到開始走出第一步,就能夠瞭解對手。
我們說的話可能會透露或掩飾自己的心意,但我們的選擇幾乎總是會洩露自己內心的秘密——想法,每個人所做的第一個選擇,也是洩露真相的第一個動作。在談判中你必須瞭解自己在說什麼,如果你真的能掌控一切,就應該能夠掌控自己所說的話,為自己帶來好處。
同樣的,你必須隨時保持警惕,以便收到對手發出的資訊,如果是這樣,你就可以持續掌控局面,處於明確的優勢,做不到這一點,你就可能喪失另一個機會。你需要知道,在一場競爭激烈的談判中失敗,意味著下次贏得談判的機會將會降低。
做交易的秘訣在於,你要知道不能交易什麼和可以交易什麼。摩根先生視我們為牆角裏的殘渣,要清掃出去,但我們必須留在地板上。這是不能談判的。同時,他還必須給出一個好價錢。但你也要知道,在做生意時,你絕對不能想把錢賺得一乾二淨,要留一點給別人賺。
約翰,你知道,我們願意做這筆交易,是因為我們認為這筆交易對我們有利,這是顯而易見的。然而,你不要受制於這種明確而狹隘的觀點。
有太多的“聰明人”認為談判的目的不是要交易,而是要撿便宜,希望用最低的價格買到東西。這次摩根一方給出的價格比實際價值低過百萬。如果他只想做這種交易,表示他會因此失掉這次他登上美國鋼鐵行業霸主地位的機會。交易的真諦是交換價值,用別人想要的東西來換取你想要的東西。
要完成一筆好交易,最好的方法是強調其價值。而很多人會犯強調價格、而非價值的錯誤,常說什麼:“這的確很便宜,再也找不到這麼低的價格了。”不錯,沒有誰願意出高價,但在最低價之外,人們更希望得到最高的價值。
約翰,在你與摩根先生談判中,當涉及金錢的時候,你絕對不要先提金額,要提他寶貴的價值,強調他從你這裏能夠買到什麼。
我相信,人經過努力可以改變世界,達到新的、更美好的境界。祝你好運!
愛你的父親
February 27,1901
3 / 合作的目的不是去撈取情感,而是要撈到利益和好處
親愛的約翰:
你與摩根先生的手終於握到了一起,這是美國經濟史上最偉大的一次握手,我相信後人一定會慷慨記住這一偉大時刻,因為正如《華爾街日報》所說,它標誌著“一艘由華爾街大亨和石油大亨共同打造的超級戰艦已經出航,它將勢不可擋,永不沉沒”。
約翰,你知道這叫什麼嗎?這就是合作的力量。
合作,在那些妄自尊大的人眼裏,它或許是件軟弱或可恥的事情,但在我看來,合作永遠是聰明的選擇,前提是只要對我有利。現在,我很想讓你知道這樣的事實:假如說不是上帝成就了我今天的偉業,我很願意將其歸功於三大力量的支持:第一支力量來自於按規則行事,它能讓企業得以永續經營;第二支力量來自於殘酷無情的競爭,它會讓每次的競爭更趨於完美;第三支力量則來自於合作,它可以讓我在合作中取得利益、撈得好處。
而我之所以能跑在競爭者的前面,就在於我擅長走捷徑——與人合作。在我創造財富之旅的每一站,你都能看到合作的站牌。因為從我踏上社會那一天起我就知 道,在任何時候,任何地方,只要存在競爭,誰都不可能孤軍奮戰,除非他想自尋死路,聰明的人會與他人包括競爭對手形成合作關係,假借他人之力使自己存在下去或強大起來。
當然,我可以做出一個很可能會成為現實的假設,如果我們不與摩根先生牽手,我們雙方就很可能會拼個兩敗俱傷,而我們的對手卡內基先生則會從中漁利,讓他在鋼鐵行業始終一枝獨秀的態勢繼續下去。但現在,卡內基先生一定要捶胸頓足了,想想看,誰會在對手蠶食自己領地的時候還能泰然自若呢?除非他是躺在墳墓裏的死人。
合作可以壓制對手或讓對手出局,達到讓自己向目標闊步邁進的目的,換句話說,合作並不見得是追求勝利。遺憾的是,只有為數不多的人才瞭解其中的奧妙。
但是,合作並不等同於友誼、愛情和婚姻,合作的目的不是去撈取情感,而是要撈到利益和好處。我們應該知道,成功有賴於他人的支持與合作,我們的理想與我們自己之間有一道鴻溝,要想跨越這道鴻溝。必須依靠別人的支持與合作。
當然,我永遠不會拒絕與生意夥伴建立友誼,我相信建立在生意上的友誼遠勝過建立在友誼上的生意。例如我與亨利·弗拉格勒先生的合作。亨利是我永遠的知己,最好的助手;我與他結盟,他讓我得到的不只是投資,更多的是智慧和心靈上的支持。亨利同我一樣,從不自滿且雄心勃勃,成為石油行業的主人是他的夢想。直到現在,我還記得我們開始合作時的情景,那時候除去吃飯和睡覺,我們幾乎形影不離,我們一同上班、下班,一同思考,一同制定計畫,相互激勵、彼此堅定決心。那段時間,就如同歡度蜜月一樣,永遠是讓我感到愉快的記憶。
如今,幾十年過去了,我們依然親如兄弟,這份情感給多少錢我都不賣。這也是我一直讓你叫他亨利叔叔而不要叫他亨利先生的原因。
我從不嘗試去買賣友誼,因為友誼不是能用金錢買來的。友誼的背後需要真情的支持。我與亨利之所以有不悔的合作和永遠的友誼,不僅僅在於我們是追逐利益的共謀者,更重要的是,我們都是嚴於律己的人,我們都知道要想讓別人怎麼待你、你就怎麼待別人而且從現在做起的價值。
“己所不欲,勿施於人”,既是我的行為準則,又是我對合作所保有的明智態度。所以,我從不以財勢欺淩處於弱勢的對手,我情願與他們促膝談心,也不願意擺出盛氣淩人的姿態去壓服他們,否則,我可能會毀了我們之間的合作,讓目標停止在中途。
當然,遇到傲慢無禮的人,我也有總忘不了要羞辱他一番的時候,例如我就曾教訓過紐約中央鐵路公司的老闆範德比爾特先生。
範德比爾特出身貴族,在南北戰爭中立過戰功,享有將軍頭銜,但他把戰場上得到的榮譽當作了他生活中不可一世的資本,並自以為把持著運輸大權,就可以把我們當成打短工的。
有一次,亨利找到他要談運輸的事情,可誰知道這個傲慢的傢伙竟然說:“年輕人,你要與我談?你的軍階似乎低了些!”亨利從未受到過這樣的侮辱,但在那一刻良好的教養幫了他,他沒有失態,但回到辦公室,他那個漂亮的筆筒卻遭了殃,被他摔了個粉身碎骨。
我趕快安慰他:“亨利,忘了那狗尿說了什麼,我一定為你討回尊嚴。”後來範德比爾特急著要與我們做生意,請我們到他那裏去談判,我派人告訴他:“可以, 但你要到我們辦公室來談。”結果,這位習慣了別人巴結、討好他的將軍,只能屈尊來見比他小四十多歲的年輕人,同時還要屈從兩個年輕人提出的條件。我想,在 那一刻,範德比爾特將軍一定明白了這樣一個道理:往上爬的時候要對別人好一點,因為你走下坡的時候會碰到他們。
我厭惡以粗暴的態度對待人,更知道耐心、溫和對待下屬和同事的價值——有利於實現目標。我知道用錢可以買到人才,卻不會買到人心,但如果在付錢的時候又送上一份尊重,我就會讓他們為我忠心地服務。這就是我能建立起高效管理隊伍的成功所在。
但我不希望因此產生錯誤的判斷,認為合作就是做好人。不!合作不是做好人的問題,而是好處和利益的問題。沒有任何結盟是永遠持久的,合作只是一種獲利戰術。當環境發生變化的時候,戰術將隨之改變,否則,你就輸了。現實很嚴厲,你必須更嚴厲,但是,顯然也要當個好人。
約翰,生命的本質就是鬥爭和競爭,它們激動人心。但是,當它們發展為衝突時,就往往具有毀滅性和破壞性,而適時的合作則可化解它們。
愛你的父親
May 16,1901
4 / 任何時候都不要自貶,千萬不要廉價出賣自己
親愛的約翰:
沉浸在熱烈、真摯的愛戴之中,真是美妙極了。今天,芝加哥大學的學生讓我體味到了這種美妙的感受。姑且將其視為對我創建這所學府的回報吧,不過,這的確讓我喜出望外。
真心而言,在我決定投資創建這所大學之前,我從未奢望在那裏受到聖人般的禮遇,我的初衷只是想為將我們最優秀的文化傳給青年一代做些什麼,為我們的青年造就美好未來和為未來造就我們的青年一代做些什麼。現在看來,我的目的達到了,這是我一生中最明智的投資。
芝加哥大學的青年人非常可愛,他們對未來充滿美好的憧憬,都有要成就一番事業的動機。他們當中幾個一臉稚氣的男生跑向我說,我是他們的榜樣,真誠地希望我能給他們一些建議。我接受了他們的請求,我忠告那些未來的洛克菲勒: 成功不是以一個人的身高、體重、學歷或家庭背景來衡量,而是以他思想的“大小”來決定。
我們思想的大小決定我們成就的大小。這其中最重要的一條就是我們要看重自己,克服人類最大的弱點——自貶,千萬不要廉價出賣自己。你們比你們想像中的還要偉大,所以,要將你們的思想擴大到你們真實的程度,絕不要看輕自己。
這時掌聲突然響起,我顯然被它徹底俘虜了,以致得意忘形,管不往我的舌頭,我繼續說:幾千年來,很多哲學家都忠告我們:要認識自己。但是,大部分的人都把它解釋為僅僅認識自己消極的一面。大部分的自我評估都包括太多的缺點、錯失與無能。認識自己的缺失很好,可借此謀求改進。但是,如果我們僅僅認識自己消極的一面,就會陷入混亂,使自己變得沒有任何價值。
而對那些渴望別人尊重自己的人來說,現實卻很殘酷,因為別人對他的看法,與他對自己的看法相同。我們都會受到那種“我們自以為是怎樣”的待遇。那些自以為比別人差一截的人,不管他實際上的能力到底怎樣,一定會是比別人差一截的人,這是因為思想本身能調節並控制各種行動的緣故。
如果一個人自己覺得比不上別人,他就會表現出“真”的比不上別人的各種行動;而且這種感覺無法掩飾或隱瞞。那些自以為“不很重要”的人,就真的會成為“不很重要”的人。
在另一方面,那些相信自己具有“承擔重責大任的能力”的人,就真的會變成一個“很重要”的人物。所以,如果你們想成為重要人物,就必須首先使自己承認“我確實很重要”,而且要真正的這麼覺得,別人才會跟著這麼想。
每個人都無法逃脫這樣一個推理原則:你怎麼思想將會決定你怎麼行動,你怎麼行動將決定別人對你的看法。就像你們自己的成功計畫一樣,要獲得別人的尊重其實很簡單。為得到他人的尊重,你們必須首先覺得自己確實值得人敬重,而且你們越敬重自己,別人也會越敬重你們。
請你們想一想:你們會不會敬重那些在破舊街道遊蕩的人呢?當然不會。為什麼?因為那些無賴漢根本不看重自己,他們只會讓自卑感腐蝕他們的心靈而自甘墮落。
一個人的自我觀念就是他人格的核心,你們自己認為是怎麼樣的人,你們就真的會成為怎麼樣的人。
每一個人,無論他身居何處,無論他默默無聞或身世顯赫,無論他文明或野蠻,也無論他年輕或年老,都有成為重要人物的強烈欲望。請仔細想一想你們身邊的每 一個人——你的鄰居、你自己、你的老師,你的同學,你的朋友,有誰沒有希望自己很有分量的強烈需求?全都有,這種需求是人類最強烈、最迫切的一種目標。
但是,為什麼很多人卻將這個本可以實現的目標,永遠地變成了無法實現的黃粱美夢呢?在我看來是態度使然。態度是我們每個人思想和精神因素的物化,它決定著我們的選擇和行動。在這個意義上說,態度是我們最好的朋友,也會是我們最大的敵人。
我承認,我們不能左右風的方向,但我們可以調整風帆——選擇我們的態度。一旦你們選擇了看重自己的態度,那些“我是個沒用的人,我是個無名小卒,我算老 幾,我一文不值”,等等貶低自己、消磨意志、蛻化信心和自暴自棄的懦夫的想法就會消失殆盡,取而代之的,是心靈的復活,思維和行為方式的積極改變,信心的增強,以“我能!而且我會!”的心態面對一切。
小夥子們!如果你們中間有誰曾自己騙自己,請就此停止,因為那些不覺得自己重要的人,都是自暴自棄的普通人。任何時候都不要自貶,要先選出自己的各種資產——優點。要問你自己:“我有哪些優點?”在分析自己的優點時,不能太客氣。
你們要專注自己的長處,告訴自己我比我想像的還要好。要有遠見,看到未來的發展性,而不單看現況,對自己要有遠大的期望。要隨時記住這個問題:“重要人物會不會這麼做呢?”這樣就會使你們漸漸變成更成功的大人物。
孩子們,通往成功的道路上鋪滿了黃金,然而這條道路卻只是一條單行線。此時此刻,我們需要一種樂觀的態度。樂觀常被哲學家稱為“希望”。首先讓我來告訴你們,這是對樂觀的曲解!所謂樂觀是一種信念,那就是相信生活終究是樂多苦少,相信即使不如人願的事屢屢發生,好事終將占得上風。
約翰,你知道嗎?在我短短十幾分鐘的即興演進中,我竟獲得了八次掌聲。遺憾的是過多的掌聲太干擾了我的思路,我有一個重要的觀點讓掌聲趕跑了,那就是提高思考能力,會幫助他們提高各種行動的水準,使他們因而更大有作為。但我還是很高興,我的舌頭居然有那麼大的魅力。
愛你的父親
July 19,1897
5 / 讓每一分錢都帶來效益,每一分錢都要讓它物有所值
親愛的約翰:
查爾斯先生永遠地離開了我們,這讓我很難過。作為上帝忠實的子民,查爾斯先生一直是位非常善良的富人,他樂善好施,不斷用自己辛勤賺到的錢去救助那些處於貧困噩夢中的同胞。我相信上帝會在天堂笑迎他,因為他的仁愛和無私。
與真摯的靈魂相伴,是天賜的福氣。我能有像查爾斯先生這樣的合夥人,是我一生的榮幸。當然,查爾斯先生謹小慎微的性格常常導致他與我齟齬不斷,但這絲毫不會奪走我對他的尊重。失去對高尚人的尊重,就是在剝奪自己做人的尊嚴。
當年,公司最高管理層有共進午餐的習慣,每到吃飯的時候,儘管我是公司第一人,我都會把象徵公司核心的座位留給他,以示我對他正直人品的敬意。是的,這 不足為道,高尚的道德本該受到褒獎。而就一個整體而言,雖然這只是很小很小的細節,但這樣一個細節可能影響到整個公司,影響到公司的成績。
事實上,標準石油公司的合夥人都是正直的人,我們個個知曉彼此尊重、信任、團結一心對合作有多麼可貴和重要,我們努力使之變成現實。所以,即使出現分歧,我們只會直言不諱、就事論事,從不勾心鬥角、搬弄事非。我相信,在這種純潔的氛圍中,即使有人心術不正,他也會把心術不正的惡習留在家裏。
但這只是標準石油公司強大到令對手敬畏的原因之一,而視精誠協作為我們的生命才是最重要的因素。在這方面,查爾斯先生身體力行,堪為表率。
作為公司的引領者,我在一次董事會上曾真誠倡議:“我們是一家人,我們共用榮辱,我們堅強的手掌托起的是我們共同的事業。所以,我建議大家,請不要說我應該做什麼,要說我們應該做什麼。千萬別忘了,我們是合作夥伴,無論做什麼事都是為了我們大家的利益。”
我的發言感染了查爾斯先生,他第一個回應我:“先生們,我聽懂了,約翰的意思是說,比起‘我’來說,‘我們’更重要,我們是一家人!沒錯!是應該說我們!”
在那一刻,我看到了我們偉大的未來,因為我們已經開始忠於“我們”。別忘了,人人自私,每個人的天性都是忠於自己,“我”是每個人心中的宗教。當“我們”取代“我”的時候,它所煥發出的力量將難以估量。我所以能取得巨大成就,就在於我首先經營人,所有的人。
我與查爾斯先生有著共同的信仰,我們都是虔誠的基督徒。我喜歡查爾斯先生最喜歡的一句格言:“珍惜時間和金錢。” 我一直以為這是一則凝聚著偉大智慧的箴言。我相信絕大多數的人都會喜歡它,卻難以將其變成自己思想信念和價值信條,並永遠溶入自己的血液中。
是的,無論一個人積儲了多麼豐富的妙語箴言,也無論他的見解有多高,假使不能利用每一個確實的機會去行動,其性格終不能受到良好的影響。失去美好的意圖,終是一無所獲。
幾乎人人都知道,能否構築幸福生活,能否實現成功,都與如何利用時間有關。然而,在很多人那裏,時間是他們的敵人,他們消磨它,抹煞它;但如果誰偷走他們的時間,他們又會大發雷霆,因為時間畢竟是金錢,重要的時間還是生命。遺憾的是,他們就是不知道如何利用時間。
事實上,這沒有哥倫布先生發現美洲那麼難,重要的是我們要計畫每一天,乃至每一刻,並知道該思考什麼,該如何採取行動。計畫是我們順應每天情況而生活的依據,它能顯示什麼是可行的。而要制訂完美的計畫,首先要確認自己想要什麼;還有,每項計畫都要有措施,並要監督成果。能討諸行動、有成果的計畫才是有價值的計畫。當然,創造力、自發精神和信念可以化不可能為可能,並突破計畫的限制,所以,不要自囿於計畫之中。
每一刻都是關鍵,每一個決定都影響生命的過程,所以,我們要有下決心的策略。決心不易下得太快,遇到重要問題時,如果沒有想好最後一步,就永遠不要邁出第一步,要相信總有時間思考問題,也總有時間付諸行動,要有促進計畫成熟的耐心。但一旦做出決定,就要像鬥士那樣,忠實地去執行。
賺錢不會讓你破產,是查爾斯先生的致富聖經。在一次午餐會上,查爾斯先生公開了他的賺錢哲學,那天他用一種演講家般的激情,激勵了我們每個人,他告訴我們大家:世界上有兩種人永遠不會富有。
第一種是及時行樂者,我們喜歡過光鮮亮麗的日子,像蒼蠅盯臭肉那樣,對奢侈品興趣昂然,他們揮霍無度,竭盡所能要擁有精美的華服、昂貴的汽車、豪華的住宅,以及價格不菲的藝術品。這種生活的確迷人,但它缺乏理性,及時行樂者缺乏這樣的警惕:他們是在尋找增加負債的方法,他們會成為可憐的車奴、房奴,而一 旦破產,他們就完了!
第二種人,喜歡存錢的人,把錢存在銀行裏當然保險,但它跟把錢冷凍起來沒什麼兩樣,要知道靠利息不能發財。
但是,有一種人會成為富人,比如在座的諸位,我們不尋找花錢的方法,我們尋找、培養和管理各種投資的方法,因為我們知道財富是可以拿來孳生更多的錢財, 我們會把錢拿來投資,創造更多的財富。
但我們還要知道,讓每一分錢都能帶來效益!這正如約翰一貫的經商原則——每一分錢都要讓它物有所值!
查爾斯先生的演講博得了熱烈掌聲,我被他燃燒起來,鼓掌時太過用力,以致飯後還覺得兩個手掌在隱隱作痛。
如今,再也聽不到那種掌聲了,也沒有鼓那種掌的機會。但“珍惜時間和金錢”一直與我相伴。我沒有理由浪費生命,浪費生命就等於糟蹋自己,世界上沒有比糟蹋自己更大的悲劇了。我也不把安逸和享樂看作是生活目的的本身,因為我稱其為豬的理想。
愛你的父親
June 21,1914
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也許你會覺得非常驚訝,因為你和一個專業的對沖基金交易員之間並沒有很大的差別。真正不同的地方只存在於你們的交易帳戶餘額、以及自我控制的能力。
散戶在證券市場是弱者,他們不能發動行情,只能搭乘主力已經開啟的航船;但散戶有時也是強者,進出市場快捷方便,遊刃有餘。
今天故事的主角是一位上海交大的通訊工程碩士,他2005年攜20萬入市,2007年賺到人生第一個100萬,2013年開啟職業投資之路。
做交易的都知道德州撲克。德州撲克的很多策略和投資行為有著典型的相同點:盡可能的減少出手次數,降低犯大錯比例,從而贏得最終的勝利。任何投資都伴隨著巨大的風險,而打德州或許是體驗失敗相對便宜的多的方法了。